回憶過去一年，我們海天取得的成績，我們要感謝在座各位，更要感謝公司上下，這個500余人的團隊，各司其職，盡職盡責的奉獻與擔當。在此，我向公司各位同仁表示真誠的感謝。
那么，去年此時，我做年度總結(jié)致辭時，曾說過2018年可能是海天從成立到現(xiàn)在最難的一年；這句話其實應(yīng)該放在2019年來說，因為我們2019年也很難。又因為疫情影響，海天的轉(zhuǎn)型升級之路愈發(fā)艱難。因此，我們當前不僅需要埋頭干，更需要抬頭思考。
海天轉(zhuǎn)型升級路為什么會這么難？我們應(yīng)該怎么做？下面，我從幾個視角來和大家談?wù)勎业南敕ㄅc觀點。
第一：外部視角：今天工程咨詢的市場格局，哪里還有較大的空白市場？
這個問題非常重要，因為整個工程咨詢行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展時期，其實現(xiàn)在格局基本已經(jīng)形成，在這樣的行業(yè)市場中，想要通過團隊努力獲得突破性成長，非常難。通過這一個角度，我們要去看，要去找空白市場，只有這樣，才能實現(xiàn)我們突破性成長。就像今天我們選擇做全咨，就是因為它包含了一個新的、正在產(chǎn)生的空白市場。
第二：內(nèi)部視角：海天的核心業(yè)務(wù)能力是什么？這個核心能力能否進入這個空白市場？能否形成競爭力？海天管理能力是什么？我們的管理能力能否支撐大量的分支機構(gòu)成長？以項目管理和5G為例，這兩個都是前景非常廣闊的市場，那么為什么，我們要選擇項目管理而不是5G，原因很簡單，那就是因為項目管理這個市場，跟我們有關(guān)，海天的核心競爭力，能夠在這個市場內(nèi)得到最優(yōu)發(fā)揮。
第三：時代視角：“政府深化改革（政策紅利）+數(shù)字化變革（技術(shù)紅利）”雙驅(qū)動之下，機遇何在？如何抓住？現(xiàn)在的時代是一個快速發(fā)展和變革的時代，在這樣的時代洪流中，我們要去抓時代和技術(shù)紅利，比如政府雙60的取消，資本的介入，在這些中我們能做什么？要怎么做？抓住這兩份雙重紅利，我們就抓住了向上快速成長的力量。
下面，我們來看行業(yè)背景：未來十年，新基建引領(lǐng)城市群的交通聯(lián)接、城市生態(tài)環(huán)境治理、以及圍繞數(shù)字化、5G和新能源汽車的投資規(guī)模將超過上個十年；在建筑業(yè)，政府著力推進EPC、投建營、PPP等以總包商為主要的新模式，超級總包商將誕生；在工程咨詢業(yè)，全咨推進和資質(zhì)取消逐步落地，各種突破模式將不斷涌現(xiàn)，（除設(shè)計外）5年左右的時間將形成營收在10億量級的頭部企業(yè)，那么，在如此背景下，海天咨詢作為有著500人規(guī)模的咨詢企業(yè)，應(yīng)如何發(fā)力趁勢而為呢？
其實看過整個行業(yè)背景后，我們再轉(zhuǎn)過來看海天的發(fā)展路徑，就會發(fā)現(xiàn)隨著行業(yè)背景的改變，我們的發(fā)展路徑也在發(fā)生變化。第一、規(guī)模化發(fā)展路徑演變，在全咨推行后，以“資質(zhì)+客戶關(guān)系”為核心，將演變?yōu)?ldquo;資質(zhì)+客戶關(guān)系+（全咨）業(yè)績”，繼而演變?yōu)?ldquo;品牌（業(yè)績、資質(zhì)資信）+客戶關(guān)系+分支管理與服務(wù)效率”。
第二、數(shù)字化變革是基于BIM的新體系在持續(xù)探索：首先以順豐鄂州樞紐項目為例，他們這個項目就是BIM出量，一碼到底，自動清單編碼，招標，計量，變更，支付，竣工結(jié)算模式；其次，基于傳統(tǒng)模式的效率提升，這包括業(yè)務(wù)提效和管理提效兩方面，而業(yè)務(wù)提效中又有：AI算量、智能品控、指標云和數(shù)據(jù)中心應(yīng)用等措施；管理提效方面，包括我們自己也在嘗試的提升管理效率，降低管理；開創(chuàng)海天小海帶模式，打造釘釘+海天云+CRM+競價平臺。
第三、全過程業(yè)務(wù)走向咨詢服務(wù)的舞臺中心，這主要表現(xiàn)在其一：全過程造價咨詢逐步普及，從地產(chǎn)到政府，客戶接受程度越來越高；其二：全咨業(yè)務(wù)逐步應(yīng)用：簡版全咨、全咨、投資顧問等，以及圍繞“項目管理+專業(yè)咨詢”的多種組合。
講完對于行業(yè)背景和發(fā)展規(guī)劃路徑的總結(jié)思考后，下面對于2019財年的數(shù)據(jù)，我們將進行一個總結(jié)回顧。
2019財年公司全程控業(yè)務(wù)新簽合同額5607.70萬元，全程控業(yè)務(wù)營收2348.13萬元，同比2018財年增長35.35%，新簽合同額方面：2019財年同比2018財年增長13.48%，交付項目成果方面：2019財年同比2018財年增長11.00%，營業(yè)收入方面：2019財年同比2018財年增長13.97%，從部門來看，綜合做的比較好的是地產(chǎn)板塊、政投板塊和省內(nèi)各分支。其中新簽合同額方面并沒有達到我們的預(yù)期，這中間也有我們管理團隊需要反思的地方。而講到2019年各分支新簽合同額與營收匯總，其中排名前三的是開封、周口、三門峽，而開封更是蟬聯(lián)前列多年，這尤為值得表揚。
在此，還要特別提下海天2020年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路，我們計劃是以釘釘作為門戶，然后搭建起小海帶這個競價委托平臺，進而成為支撐起未來我們決策的數(shù)據(jù)信息來源。另外一部分是我們圍繞著海天云，做好造價項目的項目管理，這也是做的比較早的項目，未來我們也希望它能成為我們的數(shù)據(jù)庫，跟我們的指標庫相連接。這兩塊其實也是我們業(yè)務(wù)管理的數(shù)字化，目的就是為了提升效率。
剛剛我講了2019財年的經(jīng)營情況，同樣也要講講突破問題，海天2020戰(zhàn)略路徑主要從以下四個方面入手，第一：拓展新渠道，發(fā)展以工程造價咨詢業(yè)務(wù)為核心的渠道合作；其實也就是拓寬合作，用合作打開新的渠道。第二：以海天全程控為主，發(fā)展戰(zhàn)略合作開拓全國地產(chǎn)市場；全程控一直是我們的重要板塊，要實現(xiàn)突破，就必須打開戰(zhàn)略合作的板塊。第三：以“海天投控”為核心的全咨成為發(fā)展的核心驅(qū)動力；未來三到五年內(nèi)，最有可能影響到格局改變的就是項目管理，而項目管理里面，我們最有可能做好的就是投資管控。第四：以小海帶為數(shù)字轉(zhuǎn)型的載體，發(fā)展在線化、智能化企業(yè)模式，提升企業(yè)運營效率，降低總部管理成本占比。
在當下，我們要意識到未來市場的重心在何處，才能成功站在風口上，抓住機遇，實現(xiàn)突破成長。這也就講到了我們今天的主題，緊抓機遇，因強而大。這八個字，今天也送給在場的諸位，因為海天的突破就是各層級海天人的突破，我們是彼此成就的關(guān)系！
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