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從同質(zhì)化中突圍 | 聚焦運營效率，重塑市場競爭力

發(fā)布時間:2024-07-25 10:41
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2024年7月20日，海天咨詢2024財年一季度集團運營會議在海天咨詢龍子湖全國總部海闊廳召開，鄭州全國總部，洛陽公司等部門經(jīng)理級以上人員參會。本次會議共分為三個議程：一、各部門2024財年一季度運營目標(biāo)完成情況匯報；二、季度優(yōu)秀業(yè)務(wù)團隊頒獎及經(jīng)驗分享及主要管理問題討論，三、韓江濤董事長做總結(jié)發(fā)言。
會議伊始，總裁辦主任兼服務(wù)部總監(jiān)楊陽進(jìn)行業(yè)務(wù)（總部職能）業(yè)績排名情況通報和合作業(yè)務(wù)完成情況分析及二季度工作計劃的匯報；集團副總裁高蘇令進(jìn)行集團一季度運營目標(biāo)完成情況和運營部一季度工作完成情況及下一步重點工作計劃匯報；助理副總裁兼平臺運營副總、第7項目分部副總經(jīng)理劉世賢和平臺運營副總兼第11項目分部副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)常凌豐進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺鄭州區(qū)域一季度運營目標(biāo)完成情況及下一步工作計劃匯報；業(yè)務(wù)發(fā)展平臺運營副總兼第3項目部實施副總陳太勇就業(yè)務(wù)發(fā)展平臺洛陽區(qū)域一季度運營目標(biāo)完成情況及下一步工作計劃匯報進(jìn)行匯報；集團副總裁兼發(fā)展平臺總經(jīng)理李博進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺一季度新簽和回款目標(biāo)完成情況及下一步重點工作計劃匯報。
李博總講到，要明確二季度重點銷售方向——聚焦和協(xié)同。聚焦省內(nèi)重點客戶，聚集力量重點攻克；做到銷售序列和實施序列協(xié)同，利于銷售機會成功轉(zhuǎn)化。對于新能源業(yè)務(wù)的探索及突破，他提出四點核心：先機點、資源點、需求點、價值點。同時，結(jié)合客戶經(jīng)理和各分部負(fù)責(zé)人的的優(yōu)勢，他分別給出不同的銷售突破重點方向。
 
 
 
隨后，集團總工田占嶺就總工辦（含全咨實施部）一季度工作完成情況及下一步重點工作計劃作出匯報；助理副總裁張勇，人力資源總監(jiān)孫巍分別就財務(wù)部和人力資源部在一季度的目標(biāo)完成情況和問題進(jìn)行分析匯報；市場營銷總監(jiān)劉松洋，前期咨詢總監(jiān)兼產(chǎn)品總監(jiān)堵亞蘭，新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉等分別就各自負(fù)責(zé)部門進(jìn)行了第一季度的工作總結(jié)和分析，并作出了第二季度的工作計劃。客戶副總兼營銷辦主任孫世宇作營銷辦一季度工作進(jìn)展及二季度重點工作匯報，助理副總裁兼平臺運營副總、第7項目分部副總經(jīng)理劉世賢作客戶成功中心一季度工作進(jìn)展和二季度重點工作匯報。






 
 
 
頒獎環(huán)節(jié)，2023財年四季度和2024財年一季度的優(yōu)秀團隊和員工獲得了表彰。四季度獲獎人員分別是：孫世宇、陳太勇、雷振偉；一季度獲獎人員分別是：陳太勇、劉世賢、張英、劉新華。集團領(lǐng)導(dǎo)上臺為優(yōu)秀團隊和個人頒發(fā)了證書。


 
 

 

業(yè)務(wù)團隊分享環(huán)節(jié)，第12分部總監(jiān)張英結(jié)合客戶開發(fā)實踐，分享個人心得。他以具體案例闡述走出去，面對面的重要性和廣撒網(wǎng)、重宣傳的必要性；以圖為示，表明深挖掘、貴堅持的意義。最后張英總結(jié)道：銷售沒有定式，努力卻有方向；財年尚未結(jié)束，你我皆為黑馬！
業(yè)務(wù)發(fā)展平臺運營副總兼第3項目部實施副總陳太勇以青島培訓(xùn)交流為切入點，分享工程咨詢?nèi)?nèi)的行業(yè)大咖故事，明確核心競爭力對于團隊及個人發(fā)展的重要性，進(jìn)而提出實施部門負(fù)責(zé)人提高核心競爭力，應(yīng)從現(xiàn)有業(yè)務(wù)著手。打鐵還需自身硬，持續(xù)學(xué)習(xí)的能力很重要！
 
 

 

在主要管理問題討論環(huán)節(jié)，與會人員討論：如何解決前期咨詢項目后續(xù)業(yè)務(wù)的開展？與會人員均結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，就前期咨詢后續(xù)業(yè)務(wù)的開展進(jìn)行激烈討論。總咨詢師高朝輝、運營副總劉世賢等對前期業(yè)務(wù)的特殊性發(fā)表了個人的建議。渠道部張亞表示前期咨詢業(yè)務(wù)難度大、客戶多，但是前期咨詢服務(wù)能夠有效解決客戶痛點的話，將提升其服務(wù)價值。



 
 
 
 
最后，韓總發(fā)表講話：
當(dāng)今市場已然陷入低價競爭與同質(zhì)化的困境，生存下去變成眾多企業(yè)面臨的首要問題，但是我們選擇了一條不同的道路，真正的競爭不僅僅是價格的比拼，更是價值的創(chuàng)造與服務(wù)的優(yōu)化。要做到這些，必須從銷售效率、交付效率、內(nèi)部管理效率三方面來共同提升公司整體的運營效率。
未來海天的重點工作，聚焦在現(xiàn)在制定的戰(zhàn)略上。這不僅是簡單的目標(biāo)設(shè)定，更是我們提升市場競爭力的關(guān)鍵步驟。
不管在什么樣的市場環(huán)境中，都蘊含著巨大的機會，只要我們抓住新行業(yè)增長機會、抓住老客戶新需求、抓住核心客戶群體核心問題，去解決，迎難而上，相信海天一定會在這個優(yōu)勝略汰的過程中，適應(yīng)市場，擁抱市場，成為一個真正的優(yōu)秀的咨詢品牌。
關(guān)鍵詞：同質(zhì)化,突圍,聚焦,運營,效率,重塑,市場,競爭力,2024